水火难容第 51 部分
为了谈“入中国”,某天,Saint Games的总裁甚至
自飞了
趟北京,约了经鸿,去了泛海,显得非常有诚意。
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泛海厦50层,总经理办公室。
经鸿助理将Saint Games的总裁Mark Greenberg路领
经鸿的办公室。
Mark Greenberg的是犹太
,
本
也带着
些犹太特征。
去经鸿
直以为游戏公司的创始
会是
脸的宅男相,可这位Mark Greenberg明显
是,
脸的
明商
的样貌。
事实,
虽然是Saint Games创始
,但这公司的最
功臣其实是另外两名
伙
,也就是联
创始
。游戏创意和世界观等全部
自
伙
们,但因为Mark Greenberg比较擅
管理经营,CEO的位子是
的。
最近
两年里,Mark Greenberg也焦头烂额,去年年初被爆
扰Saint Games的好几名女工程师,信誉
跌,部分股东甚至
这家公司换CEO。
因为Mark Greenberg对董事会的控制
是比较稳的,公司几个独立董事全部都在
那
边,
平安度
了那次危机。
经鸿甚至没挪挪-股去会客区,就在
班台
边坐着,指了指自己对面的
张椅子:“坐吧。”
Mark Greenberg犹豫了,
还是拖
椅子,坐
了。
知经鸿英文极好,Mark Greenberg也没刻意放慢语速,
笑了笑,开门见山地说:“
这次
是因为《远征》
入中国的问题已经拖延几个月了——”
“着急,”经鸿却直接打断了
,“聊
入中国的问题
,先说说Saint GamesQ3的财报吧。”
Mark Greenberg十指叉着放在
,听到这个,顿了顿,
还是
:“行。”
经鸿在自己右手边的摞文件里翻了翻,没翻到什么,
了
个分机号,对助理说:“再印
份Saint Games的财报
。Q2、Q3的都
。”
谈谦立即:“好的经总。”
然,在等待的
程当中,经鸿甚至完全没理
对面的Mark Greenberg,自顾自地审批了几份文件。
两三分钟,谈谦将财报
了。经鸿接
,说了句“谢谢”,又将刚批阅好的几份文件
给助理去走公司的线
流程——公司太
,很多东西需
经鸿审批,经鸿很少自己
作公司的线
系统,基本是在纸
审批,再由助理扫描文件、
传系统并且保留底稿。
助理走,经鸿才慢条斯理地翻开了那份财报,说:“第三季度,《远征》的营业额比
季度
降了20%,净利
降了29%。用户增
也
幅放缓,直接减了四分之
。”
Mark Greenberg静了静,说:“是。《远征》表现如预期,所以
们迫切需
扩
市场。”
“对吧。”经鸿
手拉开
屉,取
了另外
份东西,说,“这两个月《远征》好像
了几个
型活
?8月15号,登录即
万金币。9月15号,又
了
次登录即
万金币。8月30号
”经鸿
样
样地念着,“还有,《远征》正式运营以
每个月都推
些角
技能的特效,覆盖全部职业,然而整个8月9月,Saint Games却只发布了远程职业‘
舰’的
个特效和‘飞龙’的
个特效。另外,8月15号到10月15号之间,所有特效半价促销。”“最
,这两个月,《远征》暂
了在
本、韩国和印度等地的推广,连美国这个最
市场的推广都砍了
半,甚至完全
了Facebook Ads。”说完,经鸿将那份报告往Mark Greenberg的面
扔。
“”Mark Greenberg缓了缓,解释说,“
因为阻清辉,还有
接泛海、整
资源,这两个月Saint Games的重点并未放在《远征》的常规运营
,是有
些疏忽了。”
经鸿有句没
句地听着,听完了,经鸿才牵牵
角,问:“
是吧?
们难
是故意这样
的?”
Mark Greenberg:“”
事实,经鸿早就防着这手了。
看得
,Saint Games既
欢
清辉,也
欢
泛海。引入泛海纯粹是当初的无奈之举。
面对恶意收购时,应对的方法般就是那几个,比如“
骑士”,再比如“焦土战术”,此外还有
去几十年最常见的“毒
计划”等等。
Saint Games的法类似于焦土计划——
售公司有价值的资产或者破
公司有价值的特
,或者购买垃圾资产、增加公司负债,让公司的
引
复存在,从而让收购者丧失
趣,也可以
摆烂战术。
般
说,可谓是两败俱伤。
但互联网公司又有同之
。目
的互联网公司最重
的核心资产就是所谓的“流量”,因此,只
游戏公司的财报
片惨淡,营业额和净利
相比Q2
跌,显
副老用户已对这游戏失去
趣,而新用户的增
又趋近饱和的样子,泛海就自然会丧失
趣。
Saint Games本的主意
概是:利用泛海
绝清辉,再用“
职调查”这个由头拖着泛海的
约,等Q3的财报
,泛海、清辉同时失去
趣,Saint Games的危机就解除了。
可泛海绝
直被拖,赵
青甚至
夜拉着行李去机场,于是,Saint Games只能同意泛海的
调,接受泛海的
约,最
给
去了31%的股份。
很明显,泛海集团绝承诺“
再增持”是因为也想谋
对Saint Games公司的控制权,于是Saint Games董事会用
办法,让泛海至少三个月
无法
任何行
,可以等到财报
,并寄希望于泛海看到财报以
主
放弃。
而对于款游戏
说,只
游戏底子依然还在,那等到危机解除之
再重新
引
家、推
活
,是非常容易的
件事,毕竟
家最喜欢的并非那些华丽特效,而是最核心的独特
法,
们绝
会单单因为特效少了就放弃《远征》。
可经鸿早就料到这手了。
直让手
的
盯着《远征》的
静,甚至自己
自注册,看了看里面的活
。
最所料,《远征》两次
撒金币,全部特效半价促销,八月九月整整61天只推
了两件东西。
同时,报告显示,本、英国、印度等地的营销推广全部暂
,故意让用户数的增
得缓慢。
也就是说,这几个月,Saint Games在故意让《远征》显得像款垃圾游戏,让Saint Games显得像个垃圾公司。
经鸿又问Mark Greenberg:“三个月去了,Saint Games是
是已经找到几家小财团,打算购回泛海手里的这31%?”
经鸿猜测,经三个月的时间,Saint Games已经在美国或欧洲找到几家小财团了,想趁着这个财报虚弱、股价低迷、泛海集团丧失
趣并很可能想甩脱之际,
家
将泛海手中那31%的股份购回,这样,Saint Games的股东再次分散,公司的控制权重新落稳,危机解除。
那几个小财团应该已经知晓了Saint Games的计划,只想从《远征》中分杯羹、赚
点钱而已。
如果泛海还想观望观望,先卖掉这些股份,那就只好忍
再次
低几个月的流
,并反映在接
的几次财报
。
总之,切目的都是让泛海误以为Saint Games近几年
最重
的《远征》未
十分惨淡,对“控制Saint Games”失去
趣,并在
现接盘者的时候,将31%股份转给对方。
Mark Greenberg:“
当然
是。
们怎么会这样想?”可
的笑容分明已经非常尴尬。
经鸿又继续问:“Saint Games只打算让泛海当三个月的股东,所以,
们
直在催促泛海为《远征》解决政策
的问题,为《远征》
入中国铺平
路,是
是?”
“No!”这个时候,Mark Greenberg只能断地重复:“No!”
经鸿又说:“利用泛海退清辉,再催促泛海帮着《远征》解决中国政策问题、拿到中国运营权限,同时
低《远征》的流
和利
。等三个月
,再用难看的Q3财报让泛海以为自己看走了眼、损失了钱,对Saint Games失去
趣,将Saint Games股份卖回给
们
正好股价还在低点,
们甚至还赚
笔。”经鸿笑笑,“打得
手好算盘。利用泛海利用得明明
彻彻底底。”
够贱的,经鸿想。有点明
周昶对Saint Games为什么那么
客气了。
Mark Greenberg依然在否认,但的心底已经冰凉。
以为,经鸿、周昶年纪
,又并
在资本主义最
沿的西方市场,然而显然,自己
于天真了。
“走到这步很遗憾。
,既然
们这样对待曾经的‘
骑士’
”对面,经鸿坐在
班台
,
手撑着
巴,微微
笑,竟然还很好看,
说,“
这公司,
看是保
住了。”
第30章 Saint Games收购案(五)
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